尤伯罗斯(彼得•尤伯罗斯奥运会商业之父)

当所有人都沉浸在里约奥运精彩的赛事之时，或许有一个人最该被提起；

甚至可以说，没有他30多年前奥运会上成功的商业运作，就没有今天奥运会的红火场面；

一个在现代奥运史上神一样的存在——彼得•尤伯罗斯！

在他小时候，老师给他的评语是：“这是个不喜欢热闹的孩子”，而尤伯罗斯则在评语下方回应：“这是个不喜欢热闹，但喜欢看热闹的孩子。”

然而，就是这样一个喜欢看热闹的孩子，长大后出任了洛杉矶奥组会主席，举办了一场热热闹闹的奥运会，并在历史上首次实现了现代奥运会的扭亏为盈。

1937年9月2日，现代奥林匹克运动的创始人顾拜旦去世了，恰巧在同一天，在美国诞生了一个婴儿。似乎在冥冥之中已经注定，他将与奥运会结下不解之缘，果不其然，多年以后，在1984年的洛杉矶奥运会上，他之一次实现了现代奥运会的扭亏为盈，由他开创的一系列市场营销的理念，也不断推动着奥林匹克运动的发展。

出任奥组会主席，要赚2个亿

尤伯罗斯崇尚物尽其用，无论做什么，他都追求效益更大化。搞旅游生意时，同行热衷打价格战，他却独树一帜大搞创意和增值服务，始终坚持做生意要有利润。当一些打价格战的把自己打到破产边缘，他就乘机收了他们，并把自己搞成第二大。

当洛杉矶提出要申办奥运，他很早就放话：要搞你们自己筹钱去搞，别用纳税人的银子去撑面子。当时的奥运会已经成了人人避之不及的烧钱机器。1976年，蒙特利尔举办第21届奥运会花了30亿美元，差点把市 *** 搞破产；1980年前苏联在莫斯科办的第22届奥运会，耗资90多亿美元彰显大国形象亏到心痛。但最终的结果是洛杉矶不但申办了，而且还在没有其他城市申办的情况下于1978年把1984年的奥运会举办权获取了。

鉴于前几届奥运会的坑，洛杉矶的举办权还没拿热，他们就通过一项法律：不准用纳税人的钱办奥运。洛杉矶 *** 一下就没了主意，思来想去，洛杉矶想到个办法： *** 搭台，民间唱戏，把奥运会交给民间有钱有想法的人去折腾，就此，奥运会的新玩法也就此开启。

在物色奥组会主席的过程中，有人想到尤伯罗斯：他不是有本事吗？让他来试试！不管之前怎么想，机会来了，这个大热闹还是激发了他爱看热闹的兴趣，于是他同意了，还口出狂言：我不但不需要 *** 出一分钱，还要赚它个2亿美元。

改写奥运商业史，首次实现扭亏为盈

奥运会历来以吸引眼球闻名，尤伯罗斯的之一张牌就是要把奥运会搞得更热闹，更吸引眼球。他与国际奥组委合作，邀请更多国家参赛，同时也推动职业运动员加入比赛，进行各种宣扬，力图将本届奥运会做成有史以来场面更大的。

实现2.25亿美元天价转播权

气氛有了以后，尤伯罗斯开始将眼球转为生产力。他的之一招就是把奥运会的电视转播权变成独家垄断，不但公开招标售卖，谁给的钱多就让谁转，还耍了一个小花招： *** 先交75万定金。

消息一出，电视界就炸锅了。

很快，5家电视机构就送来了275万定金。收到钱的尤伯罗斯也不着急，而是让电视台的标书再飞一会儿，把电视台的定金再用一会儿，也是为了 *** 电视台相互猜忌抬搞价码。最终，尤伯罗斯以令人瞠目结舌的2.25亿美元把北美的独家转播权卖给了 *** ，同时，还在欧洲和亚洲卖出了4000万美元。卖出独家转播权之后，尤伯罗斯又开始向其他参与奥运的“有钱人”开刀，主要对象就是赞助商。

资源聚焦，掘金赞助商

当时的数据显示，全世界有上万家企业愿意赞助奥运会，过去每届也都有数不清的企业参与赞助，但有的赞助金额竟然低到1万块以下，与之相适应的是奥运会对这些低价赞助商的回报也低，这样一来，广告就被淹没了。

尤伯罗斯决定要搞就搞大的，他跟企业表明我们会资源聚焦，不再要过多的赞助商，给你们更好的广告，你们也要给我们更多的钱。然而消息传出后，并没有人愿意提价。尤伯罗斯于是开始了新玩法，他跟赞助商们提出了两条核心内容：

之一、本届奥运会的赞助400万美元起，少一分就免谈；第二、整个奥运会赞助商限定30家，每个行业最多1家。这个消息一放出后，企业都傻了，要想进奥运只能找尤伯罗斯，而尤伯罗斯却可以找无数人，甚至是你的对手。此策略让尤伯罗斯从被动转向主动，并引发了赞助商们一场场竞逐大赛。

“总统要来，也得买票”

除了把电视转播权、赞助商这两个来钱最容易更大的“头”搞出新境界，尤伯罗斯还挖空心思从其他领域搞钱。那届奥运会，只要能卖钱的几乎都被他卖了。他把过去属于赠品的门票搞成了稀缺品，还不忘放话说即使总统要来也得买票；一边采取邮购、上门送票等多种方式，把门票真正卖成了大生意。通过制造稀缺，挑起商业竞争，尤伯罗斯让奥运的商业价值获得了巨大的释放和逆转，看看这个数据就知道了：

莫斯科奥运会一共有381家赞助商，但只获得900万美元的赞助费，还不足他从可口可乐一家敲到的费用。在尤伯罗斯的一系列商业运作之下，洛杉矶奥运会最终实现了超过8亿美元的营业收入，获得2.25亿美元的净利润，同时还带动了洛杉矶的餐饮旅游以及零售业的发展，实现了高达35亿美元的额外收入。也正是从这里开始，本来已经沦落到无人愿意接盘的奥运会，才起死回生，再度成为各国城市争相抢夺的香饽饽。

给当今企业的商业启发

尤伯罗斯真正给世界带来巨大影响的还是他当年的商业智慧，至今仍然启示着各行各业的创新思维。纵观尤伯罗斯的整个打法，他最重要的制胜策略就是聚焦资源，制造稀缺，做强品牌，激发竞争。正是依靠这些策略，他把奥运会变成了一个商业竞赛的平台，也让自己成为平台中掌握核心价值的人。

聚焦资源，制造稀缺，做强品牌，最终赢得了竞争，这对今天正处于转型升级中的众多国内企业来说也是具有重要的借鉴意义。当年有那么多企业愿意向尤伯罗斯的霸王条款缴械，事实上就是通过稀缺资源做强了品牌。

如今中国企业越来越重视创新创意及卓越品质，也越来越重视品牌的塑造，企业主也可以从商业运作的角度来重温当年尤伯罗斯的传奇事迹，相信会有所启发。

来源：创业BOSS说（ID:yishoubaodian）