欧文斯科宁复合材料中国有限公司(欧文斯科宁复合材料非凡新世界的创造者)

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今年9月5日至9月7日，在上海世博展览馆举办的“第24届中国国际复合材料工业技术展览会”上，玻璃纤维复合材料的全球领导者——欧文斯科宁的展位再一次人气爆棚。通过创新的产品及解决方案，欧文斯科宁向观众们展示了一个由复合材料建造的非凡新世界：更坚固、更智能、更简约、更环保。展会同期，欧文斯科宁的技术专家还带来了两个技术讲座，详细介绍了其玻璃纤维产品如何为基建领域提供安全可靠的解决方案，以及新型的玻纤增强复合材料液化石油气瓶如何发挥其特性优势以渗透市场,从而代替传统钢瓶。

作为国内复合材料行业的主流媒体之一，玻纤情报网也一直密切关注欧文斯科宁的新动向，9月5日下午，情报君与欧文斯科宁复合材料事业部全球总裁Marcio Sandri以及亚太区总裁韦志远进行了面对面的交流，他们主要分析了欧文斯科宁对中国市场的规划战略，介绍了与中国企业的合作理念以及在基建领域的投资计划。

韦志远（左）和Marcio Sandri（右）

以客户需求为导向， 持续发力中国市场

众所周知，中国是全球第二大经济体，也是复合材料更大的市场。另外得益于风能和交通运输两大应用领域的驱动，中国复合材料市场的整体增长速度更是蒸蒸日上。欧文斯科宁作为复合材料行业的领导者，多年来一直看好中国市场，并持续进行投资建设。

作为今年刚上任的复合材料事业部总裁，Marcio Sandri分析了中国市场的增长现状，并表示欧文斯科宁未来将坚持以客户需求为首要导向，继续在技术方面改革创新，不断加深复合材料在整个应用市场的渗透率，以持续对中国市场进行投入。

情报君

首先恭喜您成为欧文斯科宁复合材料事业部总裁，请问您上任之后，对于公司在中国复合材料市场的发展有什么计划？未来您比较看好哪些领域的应用？

Marcio

升职带给我更多释放潜能的可能性，主要是专注于更好地做出一些成绩。首先要提一下我们在中国市场的整个规划和战略。欧文斯科宁在中国已经有20多年的历史，多年来我们一直致力于中国市场的发展。整个中国复合材料市场都在不断增长，主要得益于风能和交通运输两个领域的应用。其它领域当然也在增长，但是相对增长率会低一些，主要原因是它们大多以出口驱动，但中国之前出口的强劲势头目前已有所放缓，需要提升国内消费，只有内需增长了，才能驱动它们达到前两个领域一样的增速。

我们会持续地对中国市场进行投入，主要从以下三个方面：一是始终帮助我们的客户成长，让客户满意；二是持续在科技领域方面创新；三是继续加深复合材料在整个应用市场当中的渗透率。基于欧文斯科宁在复合材料市场当中的地位，我们会努力推广复合材料的使用，使得复合材料被新兴市场或者更多市场接受和应用。

对于我们整个团队或者整个企业来讲，应该从外向内分析市场，即制定策略必须以客户和市场为基础。

韦志远（左）和Marcio Sandri（右）

以互利共赢为前提，积极展开战略合作

当今的复合材料市场已经达到一个竞争比较激烈的态势，市场的变化也非常迅速。为了给客户提供更好的产品和解决方案，同时开拓新市场，欧文斯科宁紧随时代发展的新潮流，除了不断进行自身的努力，另外也积极挑选合适且优秀的企业开展合作计划，通过联合各自的优势以实现互利共赢，共同促进市场的强劲发展。

在今年6月，欧文斯科宁和重庆国际复合材料股份有限公司签订了迄今为止更大的战略合作协议，主要立足于风电领域，双方共同投资建造新的基地，生产高模量玻璃纤维产品。 两大玻纤龙头企业的强强联手，将创新的玻纤技术、出色的质量和生产效率、以及规模化生产等优势结合在一起，将更加精准地满足客户的需求，并为玻纤产业注入强大的发展动力，促进了玻纤产业的进一步升级，真正实现了优势互补、互利共赢。未来欧文斯科宁在适当的时机下将继续开展此类合作以满足市场更多的发展需求。

情报君

从2013年起，欧文斯科宁与泰山玻纤、邢台金牛、山东玻纤等中国企业进行了玻纤业务的合作，今年更是与台湾玻纤和CPIC达成两项合作，请您谈谈欧文斯科宁的这种合作理念，欧文斯科宁与中国玻纤企业达到的合作模式是怎样的？未来公司还将有怎样的合作计划？

韦志远

首先我们与其他公司合作主要有三个理由：之一，从战略角度来说，这些合作都是基于双方共赢的前提；第二，就是彼此之间的合作有利于整个市场的发展，帮助我们的客户得到更好的服务；第三，这种合作让整个市场变得更加强劲。

无论是从生产效率还是技术角度来说，余杭工厂都是欧文斯科宁在全球更优秀的工厂，因此公司在未来将会继续对该工厂进行投资。我们与上述几家中国企业的合作，每一家都是基于某一个产品或者某一项应用。我们必须非常了解客户的需求，寻找更符合我们需要的企业，然后选择性地与最适合、最有能力的企业开展合作。应该说今年和CPIC的合作是我们迄今为止签订的更大战略合作协议，我们将建立技术层面和规模层面上更大的窑炉来生产高模量玻纤，满足中国风能市场对高模量玻纤的生产需求。要强调的一点是，双方将在技术方面深入合作，但会分开销售彼此的产品。当然未来如果市场有需要，且合作机会适当的话，我们还会寻找其他公司来进行合作。

以突破传统为挑战，加强渗透基建市场

基础设施行业的市场价值高达十几亿甚至百亿，可谓是机遇与挑战并存，受到使用习惯和传统的局限，目前固有的传统混凝土仍然占据基建市场的大量份额，但腐蚀问题一直危害着城市设施和桥梁的使用寿命。而欧文斯科宁在很早以前就一直关注基础建设领域，洞察到复合材料在解决这一行业问题里具有强大的潜力，致力于为基础建设领域提供安全可靠的复合材料解决方案，逐步突破行业中的各项挑战，也逐渐收获了一些成功的应用案例。近年来，欧文斯科宁开发的Advantex®复合增强筋以其耐腐蚀、高强轻质、使用寿命高达100年的特性脱颖而出，成为复合材料渗透基建领域的重要武器。

Advantex®复合增强筋产品

Advantex®复合增强筋产品

情报君

欧文斯科宁近几年来对基础设施领域一直很关注，此前还收购了混凝土增强筋的企业，那么欧文斯科宁对这一领域的发展前景有什么样的看法？我们也看到在近两年来的各种展会上，欧文斯科宁一直在推广Advantex®复合增强筋这样的产品，那么目前在市场中取得了怎样的成效？有些什么样比较典型的应用案例？

Marcio

欧文斯科宁扎根基础设施行业已历史悠久，从80年前公司创建以来，一直贴近这个市场，因为我们发现复合材料可以更好地解决这个行业的难题。

欧文斯科宁和基础设施行业的活跃联动始于50年前。举两个非常重要的例子，欧文斯科宁是之一家在冷却塔中用复合材料替代木材的公司；在上世纪60、70年代，欧文斯科宁又将水库的建造材料从原来的混凝土改为复合材料。

现在整个基础设施行业面对的挑战是，如何修理已经老化的现存基础设施以及如何兴建更持久抗老化的新基础设施。这些基础设施要么由混凝土制造，要么用增强混凝土建造，对于复合材料来说无疑是非常大的机遇，因为这是个十几亿、上百亿的市场。然而要渗透到原本混凝土固有的基础设施行业当中，还是有很多挑战。其一就是需要建立复合材料进入基础设施行业的新的验证标准和认证资质，让已经适应使用传统混凝土的行业更愿意选择复合材料来代替。其二，就是我们还要建立起一个复合材料的价值链，这也是非常困难的。虽然欧文斯科宁本身在基础设施行业是有经验的，尽管市场非常大，但要在这个市场当中建立起使用复合材料的习惯是非常困难的，这也是为什么欧文斯科宁会选择先从收购一家小的增强筋公司着手。我们将继续投资，提升复合材料或者增强筋在传统混凝土基础设施行业的渗透率和采纳率，其意义在于一是开拓复合材料全新的市场，二是从整个渗透率提升过程当中积累经验，从而帮助我们了解未来其他行业当中怎样更好地提高复合材料使用率。

▓记者：郑佩琪

▓ 责编：情报君

没错，我是搞情报的~

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