现场直播nba火箭比赛(中国德比闪耀新奥尔良从NBA全明星赛)

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██ 纪胖说：自1987年时任NBA总裁大卫·斯特恩裹着大衣，怀里揣着两盘NBA录像带，在瑟瑟寒风中苦等了一个小时，恳求央视领导免费播放NBA比赛以来，NBA在中国已经积累了3亿多人的庞大球迷群体，这一数字几乎与美国总人口数相当，并且继续保持增长的势头。

面对如此庞大的中国市场，NBA对于中国市场的开拓热情依然不减，体育营销策略不断花样翻新，以吸引更多的中国球迷，占有更大的市场份额，将NBA之根深深扎进中国这片肥沃的土壤。NBA在体育营销上的深谋远虑同样值得中国体育产业人学习和借鉴。

2017年2月18日，第66届NBA全明星赛即将在美国新奥尔良市拉开帷幕。经过60余年的发展，NBA全明星赛已经从单一的体育比赛演变成为一场全球瞩目的盛大的“体育嘉年华”。

NBA全明星赛不仅为全世界球迷提供了通过各种方式近距离接触自己喜爱的球星的机会，让球迷充分享受这一饕餮盛宴；而且也为NBA职业球员提供了走出球场，走进社区，通过各种公益活动等方式宣传NBA的机会，可谓一举两得。

顶级吸金赛事

回顾过往，可以发现精彩的比赛、顶级娱乐明星的强力助阵、球迷与球星之间的零距离接触和互动，全球数十亿球迷支撑下的超高收视率，为“NBA全明星赛”这一顶级赛事IP赋予了强大的商业价值和经济效益。

2007年拉斯维加斯全明星赛，是NBA全明星赛首次在一座没有NBA球队的城市中举办。而作为美国内华达州更大的城市，世界闻名的赌城，拥有“世界娱乐之都”美称的拉斯维加斯可供球迷和媒体消费的地方不胜枚举，相关收入超过1亿美元。

但这座内华达沙漠中的霓虹不夜城不缺金钱、美女，不缺诱惑、奢华，就是缺少像NBA这样的顶级赛事。与NBA携手，将让整座城市受益匪浅。

而借助“世界娱乐之都”令人流连忘返的博彩、旅游、度假、购物等资源和在世人心中的号召力，以及巨大的消费能力，NBA不仅赚得盆满钵满，更为重要的是进一步成功地扩大了自己在世界上的影响力，扩大了自己的市场份额，让更多的人在记住拉斯维加斯的同时，也念念不忘NBA。这恐怕是大卫·斯特恩当初选择拉斯维加斯作为2007年全明星赛的主要原因。应该说这是一场经典的体育营销案例。

当时的NBA总裁大卫·斯特恩在新闻发布会上把这次全明星赛称为“世界篮球首都和世界娱乐首都之间的一次结合”。

2008年新奥尔良全明星赛为刚刚遭受飓风袭击的这座城市带来了9000万美元的丰厚收入，这笔收入对于当时百废待兴的“新月之城”犹如雪中送炭。

2011年洛杉矶全明星赛，使得全明星赛吸金能力再次飞跃。据不完全统计，这届全明星赛为NBA带来4亿美元收入，同时 *** 了洛杉矶整座城市的经济发展活力。

除了能够为双方带来巨大的直接或间接经济利益，全明星赛也成为NBA造就国际影响力的舞台。

2013年休斯敦全明星赛，有215个国家或地区使用47种语言对其进行直播，全方位覆盖到电视、互联网以及各种移动设备终端。

中国元素成世界支点

在全球市场中，中国市场一直是重中之重。

自1987年时任NBA总裁大卫·斯特恩在大衣怀里揣着两盘NBA录像带，在瑟瑟寒风中苦等了一个小时，恳求央视领导免费播放NBA比赛以来，NBA在中国已经积累了3亿多人的球迷群体，这一数字几乎与美国总人口数相当。

中国市场巨大球迷数字背后是不可想象的消费能力和传播能力，是NBA获得巨额商业利润的基石。因此在中国市场的营销与开拓上，NBA一直不遗余力，始终不敢懈怠。

2002年，姚明以状元秀身份登陆美国的航天城——休斯敦，自此形成了影响整整一代人的“火箭情结”，2007年姚明与易建联的“中国德比”更是创下了NBA历史收视率的更高。时至今日，休斯敦火箭队依然是拥有中国球迷最多的NBA球队。

姚明退役后，为了继续保持在中国市场领先地位，弥补姚明的空缺，NBA一直在寻找合适的替代者和替代方案。NBA的体育营销策略也在不断发生变化，中国元素在体育营销策略中的地位不断上升，具有中国元素的体育营销不断出现。

2012年，NBA推出了庆祝中国春节的“新春贺岁”活动，并不断丰富其内容，从一开始集中直播焦点赛事，而后陆续推出了中文球衣、具有中国文化的贺岁短片，从媒体深入到文化层面NBA进行了多层次的体育营销策略。效果是立竿见影，NBA收获了一批优质赞助商，例如东风日产、vivo、美国航空、纷赋酒庄、士力架等。

从去年开始，NBA全明星赛也开始加入中国元素——邀请华人娱乐明星吴亦凡参加全明星名人赛，今年则邀请了吴亦凡、蒋劲夫两人，将“中国德比”带到了新奥尔良。

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根据NBA中国官方网站统计数据显示，2016年NBA全明星周末在中国创下多项纪录：在腾讯的播放量达到了创纪录的2亿3000万次；CCTV-5对NBA全明星赛正赛的现场直播吸引了3860万人收看，比去年提高了12%；全明星赛吸引了220万人在线观看；全明星周末在电脑和移动端共吸引了1320万人次的收看，相比去年增加了223%；全明星周末期间，NBA天猫、京东及微信旗舰店的销售额均创下新高，比去年增长134%；吴亦凡全明星话题阅读量达到了5.4亿。

今年NBA更是痛下血本，准备上演“中国德比”。除了去年的吴亦凡外，风头正劲深受“零零”后喜爱的蒋劲夫也加入了这场豪门盛宴。相信今年NBA全明星周末一定更胜去年。而截至记者发稿前为止，#吴亦凡NBA全明星名人赛#这一话题在微博上的阅读量已经接近了一亿，因为更多、更详细的数据产生于全明星比赛之中和之后，现在只是预热。

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体育营销之道：市场决定一切

全明星名人赛是由NBA举办的具有表演性质的篮球赛事，参加名人赛的球员包括NBA退役球员，WNBA球员，当红演员和歌手，从事篮球之外体育项目的运动员。

请娱乐明星为比赛助阵是北美各大体育联盟一种司空见惯的做法和体育营销手段。究其原因其实非常简单，就是利用了公众的移情效应进行营销。所谓移情效应就是公众对喜欢的人或事物会产生特定情感，从而对与之相关的人与事都会产生好感，也就是人们常说的爱屋及乌。

北京体育大学研究生导师、体育营销专家李屹松认为：“娱乐明星有自己的追星族，也就是自己的受众，而体育比赛也一样有自己的受众，当两者结合时，可以使喜欢娱乐明星的人对体育比赛发生好感，同样，喜欢体育比赛的人同样会因娱乐明星的介入而对娱乐明星发生好感，因此，娱乐明星与体育比赛的结合可以使两者的受众互相融合，扩大受众范围，开拓彼此的市场，带来双赢。”

这也是NBA邀请吴亦凡、蒋劲夫的原因。李屹松也表达了相同的观点：“NBA邀请中国明星就是为了通过中国明星影响中国受众，从而开拓中国市场。”

众所周知，吴亦凡、蒋劲夫在中国拥有数量庞大的粉丝群体，尤其是女粉丝群体，这不免令人联想到：NBA此举是不是专门为了迎合女球迷的口味？

随着竞技体育在国内日益火爆，在球迷数量上，女性球迷数量呈直线上升趋势，大有“巾帼不让须眉”的态势。

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根据《2016中国互联网体育用户洞察报告》显示，最近半年女性用户经常观看的赛事中，足球、篮球、羽毛球等热门项目都超过了50%。可见女性球迷已成为支撑中国体育产业的“半边天”了。

李屹松认为，虽然目前还没有相关研究表明女性球迷和男性球迷对中国体育市场的影响具有显著的统计差异，但是在体育产业市场开拓时排除女球迷显然是不太稳妥的做法。

她告诉记者：“NFL（国家橄榄球联盟）在早期开拓中国市场时，将目标市场定位于年轻男性，这在一定程度上忽略了女性对男性的影响，对市场开拓造成一定的障碍。”

在任何营销过程中，都不能忽视女性强大的购买力，女球迷对运动员的崇拜与粉丝对“爱豆”的崇拜非常类似，他们都会购买与之相关的周边产品，在崇拜心理的影响下高价消费不在少数。对于深谙体育营销之道的NBA来说，非常清楚女性消费能力的重要性。

所以，归根结底，无论什么类型的企业，无论采用何种营销策略，其终极目标都是通过满足市场需求来实现企业目标。NBA同样如此，它采用的各种营销策略，都是为了使NBA更受欢迎，NBA在市场上表现更好，为其带来更多的市场空间和利润。

实事求是来讲，NBA此次全明星赛邀请吴亦凡、蒋劲夫这样的娱乐明星的做法并不是有多么与众不同，应该说也是比较常见的一种体育营销手段，关键在于邀请何种类型的明星——因为比上述二人更有名气的明星在中国多了去了，为什么NBA唯独看中了这二人，这才是NBA体育营销的精明之处。

除了前文所说的那些理由外，还有重要的一点就是：NBA非常清楚，目前其在中国的球迷数量已经快接近饱和，为了能够继续分享中国经济所带来的红利，继续占据中国市场高份额，NBA只有通过不断开发增量球迷数量来维系自己的霸主地位，而增量球迷就来自于女性和“零零后”之中。“零零后”现在基本上也17岁了，正是最容易培养兴趣的年龄。

可见NBA的体育营销之道是，不争一朝一夕之得失，未来的市场才是更大的财富。这才是对于中国体育产业人的更大启示：眼光要长远，谋略要成熟。

这不禁使人联想到我们自己的联赛CBA，成立23年的CBA，更多被看作是一个单纯的体育比赛联盟，而其中所蕴含的巨大经济价值和商业潜能并没有被全部发掘出来。这里面既有制度上的问题，但更多的原因在于管理者的思想还停留在计划经济时代，不具有当下全球化的经济思维和商业思维。

采访中，李屹松提到一个很关键的点，即NBA营销的侧重点在于以娱乐和体育相结合等方式，给观众带来非凡的精神层面的满足。这一点确实需要中国体育产业人反思。

例如不久之前，美国“超级碗”所演绎的天价商业价值着实给国人上了一课。

让国人震撼的不仅是“超级碗”场面的宏大、数亿的观众、天价的商业广告和门票、精彩绝伦的比赛，最让人震撼的是为什么人家就能把一场单纯的体育比赛打造成，具有全球影响力的体育+娱乐+商业+文化+旅游+经济的全民盛宴，我们为什么做不到，两者的差距在哪儿？

李屹松认为，体育从其本质来看具有非常强的精神产品特征，国内的比赛应该向NBA学习如何深入了解市场，知道、预测甚至引领消费者的需求，不断给消费者创造更好的受众体验。国内的赛事如果可以从精神层面给观众带来更多，更好的享受的话，相信也一定会走向成功。

来源/糖酒快讯

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